開播話術 –很多老鐵第一次直播都會有這個問題：“第一次直播好緊張，不知道怎么跟別人聊天，觀眾不喜歡我怎么辦？”
萬事開頭難，只要我們做好準備，第一次直播也能克服恐懼。
1“歡迎家人們來到我的直播間，我是一名新主播，今天是第XX天直播帶貨，希望家人們多多支持，多多捧場哦！”我們第一次做直播可能沒什么經驗，比較生疏，那就大大方方地跟粉絲們坦誠，反而能吸一波粉。
比如雷軍第一次直播，就說自己害怕“翻車”，帶了一摞小抄，讓粉絲感受到了他的用心
2“來來來，啥也不說了，今天我們直播間會給大家一個力度超大的優惠活動，千萬別劃走！”開播就用巨大優惠先“勾”住粉絲，把大家的注意力吸引到“商品”上，讓粉絲有盼頭。
3“家人們，我們都是廠家直銷……沒有中間商賺差價，我們會給到你們難以想象的折扣?！钡谝淮伍_播自我介紹很重要，如果你是廠家，直接亮出自己在價格上的巨大優勢。
4“大家好，我是XX主播，我已經做XX行業XX年了，不管是什么產品，我都會自己試用過之后再推薦給家人們，大家可以放心買！”如果你是賣第三方平臺貨源的直播，那么一定要打造好人設。
先讓粉絲信賴你，相信你推薦的產品是靠譜的。
5“話不多說，我們先來抽波獎！抽中5位粉絲，我把手里的XX直接送給你！”剛開始直播，直播間的氛圍還沒起來，我們可以先給家人們抽波獎，把直播間的氣氛炒熱起來。
6“這是XX山區滯銷的農產品，產品特別好就是沒銷路，我們想給他們幫幫忙，大家動動手，能支持一個就支持一個，感謝大家！”如果有故事可以包裝，那在直播開場就快速清晰講出來，給大家留下印象。2 – 留人話術 –直播間是因為有了人，才有了舞臺/場，才能帶貨，才有轉化。
主播要將引導的臺詞隨時掛在嘴邊，把粉絲留在直播間！
7“歡迎剛來的寶寶，點擊關注主播，等一下關注達到100個人以后我就發紅包?！?/p>
“家人們點點小紅心，點到１萬的時候我就發紅包?！焙芏嗳耸堑谝淮蔚侥愕闹辈ラg，一定要引導別人去關注你。
雖然大家都知道關注很重要，但是大部分的主播只是說一句“歡迎剛來寶寶點擊關注哦”，沒有利益的吸引，難以留住人。
8“歡迎ＸＸＸ（名字）來我們直播間，咦~這名字有意思，是有故事么？”在粉絲進入直播間的第一時間念出他的名字，用“XX（名字）”代替“寶寶們”。
當粉絲被cue到時，會覺得這個直播間和我有關，想走時就不太好意思。
9寶寶們，8點半我們有發紅包活動，９點半我們有個10元秒殺活動哦！”在直播時公布一下直播關鍵時間節點。
讓粉絲知道你在每個點在做什么事情，即使有事走開，也會有個點吸引他回來繼續觀看。
10“不會搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們，可以穿下面這套衣服！”直擊粉絲痛點，吸引其留在直播間，如果你剛好屬于其中一類，一定想知道怎樣的搭配適合你，從而留下來。
11“非常感謝所有還停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來哦?！痹谥辈ミ^程中，要穿插播報你的直播時間。
一告訴別人你是專業主播，不是三天打魚兩天曬網；
二是培養粉絲固定時間看你直播的習慣，盡可能地把粉絲留住。
12“感謝XX的關注哦，是我的美貌還是我賣貨的技巧，忍不住讓你出手的吧，肯定是，不接受任何反駁?！庇糜腥さ撵`魂把粉絲留住。
13 – 互動話術 –直播最大的魅力就在互動。
主播如果只沉迷于講解產品本身，沒有和粉絲互動、解答問題，帶貨結果肯定也好不到哪去。
14“想要的家人們扣1，我給你們爭取最低的優惠價！”這類型的的話術就是要觀眾積極發言，讓新進來的游客看到直播間很活躍。
很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節奏。
15“想看X號的刷1，想看XX的刷2?！?/p>
“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2?！边@類型的話術就是給觀眾拋一個選擇題，答案ABCD都可以。
發言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。
16粉絲問：“有什么優惠嗎？有秒殺嗎？那個XX（產品名）多少錢？有優惠券嗎？優惠券怎么領？”主播答：提問優惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名），XX有優惠券X元，X點可以有秒殺。
反復告訴具體優惠力度及使用方法，確保觀眾能夠在你的指引下，正確使用優惠并下單。
17粉絲：“怎么不理我？一直不回答我的問題？”
主播答：“彈幕太多了，寶寶們不要急，你們的問題我看到都會回答哦！”
一定一定要及時安撫。主播在直播間要充當客服角色，粉絲會問很多同樣的問題，主播一定要耐心回答。
18“肖戰粉絲在不在？”
在播明星代言的某個產品時，可以用明星效應為產品造勢。
19“感謝XX姐送的穿云箭！我姐人美話不多，美得沒話說！”
比如“關注主播不迷路”，“剛進來的小伙伴沒有關注主播的點上面‘點亮我’點亮關注”等，主播要將這些引導臺詞隨時掛在嘴邊，幾秒鐘說一次。
話術1：歡迎進來的朋友，不要著急馬上走，點點關注不迷路，主播帶你上高速。
話術2：主播今天剛起步，感謝你們送禮物，支持我就加關注，主播絕對沒套路。
話術3：茫茫人海遇見你，我會把你放心里，萬水千山總是情，點個關注行不行
話術4：一見主播點關注，二話不說刷禮物，都是粉絲別吃醋，你的溫柔我記住。
話術5：榜1榜2最給力，早晚開上法拉利，榜1榜2帶榜3，一看就知不簡單
1、歡迎XX回來，每次上播都能看到你的身影，特別感動，真的。(感動對方)
2、不管你的病有多重，只要點關注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復也是不行了!(逗比型)
3、有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，空閑的捧個留場，喜歡的捧個情場，最重要的，給你們一個笑場!(搞笑)
4、歡迎來到XX直播間，主播帶你裝逼帶你飛，喜歡主播的點關注噢。
5、大家晚上好~那個搞笑/沙雕/逗比主播又回來啦~喜歡我的朋友們請動動你們的小手，點擊我的頭像點點關注，這樣就可以隨時隨地來看我的直播啦!主播每天在這里等你哦~
6、十年修得同船渡，大家一起點關注。百年修得共枕眠，刷刷棒棒糖不要錢。（適用于映客）
玩歸玩，鬧歸鬧，別拿點關注開玩笑。點關注，不迷路，主播帶你回家住。來來來，聊起來，謝謝大家的支持!
7、歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間， 進來直播間的是美女，還是帥哥呢?刷刷彈幕讓我看到你哦～
8、歡迎來到XX直播間，點個關注不迷路，把持不住開守護，事不宜遲趕緊行動!(求關注)
9、歡迎 XX來到寶寶的直播間，喜歡主播的點個關注哦!(簡潔型)
10、歡迎XX來到我的直播間，他們都是因為我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎?(傳達直播內容)
11、歡迎XX進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么?(解讀觀眾名字)
12、歡迎XX進來捧場，看名字應該是老鄉/喜歡旅游/玩XX游戲的，是嗎?(找共同點)
